中国輸入しているとライバルが増えて値下げ合戦で消耗戦になっていたり
中国人セラーまでアマゾンには出てきているので厳しいという話をよく聞きます。
沢山の物販プレーヤーが苦しんでいるようですが、
それ全然打開できますよ。というか私は全く影響けていませんし
そういう、やり方があります。そのやり方にシフトするとライバルいない市場で
勝負できたりします。
今回はその辺の構築方法を記載させていただきます。
目次
中国輸入のメリットがデメリットになる
中国輸入のメリットって低価格で簡単に仕入れられる＋メルカリやアマゾンで簡単に売れる
誰でもすぐに売り上げができるというのが大きな魅力で始めている人が多いですが
今の時代はこのメリットがデメリットに変わるという現象が起きています
誰でもすぐできるのでライバルがどんどん増える。
アマゾンなって海外セラーまで入ってきて中国の工場が商品出品している始末なんです。
工場と勝負したら当然敵いませんし、そこで消耗戦してても利益は出ません。
そこから脱却しない限り永遠に負のループに苦しみます。
前は良かったんです
起業する人にとってアマゾンなんて超簡単な市場で初心者にとって
ビジネス覚えるには理想に近い市場で中国輸入とアマゾンの組み合わせとか
誰でも売れました。
しかし、今は超激戦区広告費の調整してやっと売上上がっても
諸々の経費や返済や税金の支払いなど考えると回らなくなる人も多いわけです。
そこにいつまでもいるといつかつかまります。
そこ変えて利益率よくライバルがいない市場で勝負するという方法をいくつかお話しますね。
中国輸入→アマゾン→楽天という図式をまずやめる事
多くの人は中国あるいはタイでもいいです
そこから仕入れてアマゾンやらメルカリやら楽天で売ることしか考えないんですね
アマゾン・楽天・メルカリって総称でプラットフォームと言われますが
そこ使う限り延々に手数料とられまくります。しかも、どんどん年貢ではないですが
手数料率は高くなります。
まるでアマゾン・楽天の奴隷。
逆らえない、やめられない。
これ健全なビジネスとは言いません。
まずは、ここに依存しないビジネスに変えてみてはどうでしょうか？
中国からタイから仕入れてもいいですが
プラットフォーム使わないビジネスに組み替えるんです。
プラットフォーム使わなくて売れるのか？
そもそも論でプラットフォームなしで売れるのかといえばgoogleやＭＥＴＡなども
プラットフォームです・これらは使います
理由は売り上げに対しての課金がないからです
広告コストはかかる時もあります。
これgoogle使ってＳＥＯ対策したら広告コストすらかからなくできます。
問題は、広告コストも取られてプラットフォームにもお金を取られるので
利益が残らないという事です。
ここを改善できる商品やビジネスモデルに組み替えて販売しましょうよってことです。
アマゾン・楽天で売る分には楽なんですよ商売って
けど楽している分収益性が悪い訳でしょ？
アマゾン楽天はうちでお客様集めるので楽に売れるよ
なので年貢おさめてねって商売なんです。
そこ乗ったら重い年貢に苦しむの当然ですよね？
けど、googleMETAなどは売上に対する課金がないので利益出やすいんです
それ以外にもプラットフォームで富裕層が集まってて
出店コストも売れた場合のコミッションも
広告さえ使わないで売れていくところ知ってますけどね。
それでいて箱単位で１万円以上のまとめ買いでバンバン売れます。
こういうの情報戦なんですよ。
何をどんな仕組みでどこで誰に売るのかこれ考えるのがビジネスなんです
所が多くの人はアマゾンで楽天で自分の商品を売るしか考えないでしょ？
そりゃうまくいかないの当たり前です。
そこ変えましょうねって事。
アマゾン広告使わないでアマゾンで売る
例えばね、販売んはアマゾン使うけどアマゾン広告は使わずに商品バンバン売っている弊社のお客様います。
カートはアマゾンのものや楽天のでもいいですがそこ使って
広告は外部広告使って誘導するって方法ですね。
この際にワンクッション絡めてリスト登録してもらってから売るという事もできます。
これすると、アマゾン使ったリストマーケティングに持って行くことできたりします。
これを可能にするために使うのはカテゴリーの一致とブランド登録
これを行うと外部からの導入で商品売れてさらにリストが手に入ります。
１回ごとにリストが２００～５００件とか増やせたりもできますので強力な展開に持って行くことができます
アマゾン広告使わなければアマゾンでも十分利益出ますしね。
ネット以外の卸売りなどを使う
売り先がネットしかないという事だと当然、収益の幅が限られます。
なのでリアル展開に持って行きやすい商材を選ぶことも重要です。
パッケージのつくり込みや商品の選びかた次第で大手に卸せます。
大手は商品買い取ってくれますので仕入れの損失というのが出にくいです。
会社にもよりますが利率がいい会社では８掛けぐらいで買取してくれて販売してくれます。
８掛けというのは上代１００００円の商材なら８０００円で買い取ってくれるという事です
アマゾン楽天で諸々手数料とられて広告打って販売するよりよっぽどいいと思いますけどね。
卸先どうやって探す？
営業（笑）
と一言で済ませると簡単ですが、普通に営業すれば扱ってくれますよ
イオンでもセブンでもヨドバシでもテレアポからの訪問といいうオーソドックスなやり方がまず一つ
次は展示会などの出店ですね（ギフトショーとかそのジャンルの展示会見つけて出店）
あるいはテレビショッピングに持ち込んでもいいですし
カタログショッピングなどに営業掛けてもいいですよ。
営業すれば簡単です。
ただここで難しくなるのは
売れない商品だとこういう所も扱ってくれないんです
なので、先に売れる実績作ってから持って行くことですね。
代理店制度とか構築するのも手ですよ
売り物さえしっかりしていれば代理店制度構築して販売してもらうなどもできます。
代理店が売りやすい商材でないとダメですけどね
それに関する契約書の作成や流通網の作成なども同時に行います。
そんなことできないという事過去言われたこともありますが
ビジネスでしょ？それ構築するのが仕事なんじゃないでしょうか？
楽してサボってアマゾンや楽天で売ることしか考えないから
消耗戦から抜け出せないんですよ。
本気でビジネスしたいんならこの程度はやりましょうね。
まとめ
中国輸入はタイ輸入は激戦で利益が出ないという頓珍漢なこと言う人多いですが
アマゾン楽天で楽して売ることしかしなけりゃそりゃ難しいでしょ？
中国とかの海外勢と闘う必要あるんで。
けどちゃんとしたビジネスとして取り組みのにネット販売だけでいいの？
しかも、アマゾンとかプラットフォームだけって私からしたら
ビジネスなめんなよと思いますけどね。
経験積んで売れる実績あるならリアル展開始めましょうね。
昔はネット販売経費かからなくてよい商売といわれていましたが
今はリアル展開の方がライバルいないので楽なんですよ。
時代の流れ人の生活の流れで有利な場所って変わるんですよね。
もうネットはライバルだらけなんですよ
市場を変えるとビジネスってそれだけで楽になりますよ、
そこ考慮して取り組むといいですよね。
その手の展開など学びたい方いましたら
メルマガなどで随時教えていますし、無料動画なども用意していますので
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中国輸入・中国仕入れ、タイ輸入、タイ仕入れ。ビジネス構築のコンサルやプロデュース業を行う。最大で月に７０名のコンサルを１０年ほど続ける。物販商品以外に、食品や薬事、認可商品などの扱いも可能。本格的なものだと海外のお店ごと輸入して国内でチェーン展開なども別事業で行う本格的な輸入業者。副業から企業まで幅広く対応して指導を行う
