物販をしていると多くの方はプラットフォームでの販売を主体に考えます。楽天・アマゾン・メルカリ・フリマ・yahoo・Ｑ１０などプラットフォーム販売ばかりですが一番利益が出て一番儲かるのって自社サイト販売なんですよ。
手数料が取られませんしライバルの商品がありませんので自社価格で商品の販売ができます。ですのである程度のレベルになったらプラットフォームから自社サイト販売に手を伸ばしてみる事をお勧めいたします。
私元々ホームページ屋さんですので自社販売のサイトは多数作っていて実績もありますやり方も知っています。ですのでこのページでは物販を自社サイト構築する方法について記載させていただきます。
自社サイトで売上げって作れるの？
アマゾンや楽天などのプラットフォームばかりやっていると自社サイトで販売が出るのか？って疑問をもたれる方が多いのですが物販は最終的には自社サイト物販に持ち込まないと消耗戦を繰り広げなければならないので疲弊します。自社サイト物販なら価格競争に巻き込まれることもなく一度仕組みを作れば安定して売れて行きますしメルマガなどの仕組みも作れば使えますので圧倒的に有利になります。私のお客様などでも自社サイトで月商６００万とか月刊２万件の注文が入るというサイトを持たれている方もいますし、私の会社でも２０万の商材などを自社サイトで販売していますが結構売れるんです。
そして、単価にもよりますが単一商品のみを販売するようなサイトを作っても売れて行きます。物販される人は品数を増やさなければならないと思っている方も多いようですが自社サイトは単独商品でも十分やり方で利益を出す事が可能になります。
まずはショッピングカートとかページ作成について
まず自社サイトを作らないとなりませんのまずはショッピングカートがつけられるレンタルカートつきで独自ドメインで運用可能なシステムをレンタルします。比較的低価格で捜せますのでそれらを使って商品ページを作ります。
下記に様なところが安くていいですね。
おちゃのこネット
月額５４０円から使えます。クレジットカード決済はまた別い申し込みと審査が必要になります。
https://www.ocnk.net/
カラミーショップ
ＧＭＯソリューションの提供サイトですね。月額９００円からあります。
https://shop-pro.jp/
ショップメーカー
こちらはカートのみの提供でページは別作成となりますがプロのホームページ業者などもよく使いますので
機能的にはかなり使えます。
http://www.shopmaker.jp/
このようなところで商品ページを作りそのページにアクセスを誘導するために今の時代ならオウンドメディアを
構築していくのが良いと思います。
自社サイト物販はどこからアクセスを持ってくるかが非常に重要でそのアクセスを誘導するのにオウンドメディアを商品ページとは別に作る感じで構築する事をお勧めいたします。
自社サイト通販で販売していくためには
まずは自社サイトにアクセスを流す必要があるのでどうやたらアクセスが集められるか考えていく必要性があります。アマゾンや楽天などはこの作業を代行してやってくれていますので売れやすくなっているってだけの事であそこまで大きな数でなくても自社サイトにアクセスが流せるのであれば売上げって作っていくことが出来るんですね。
その時、前にこういうことをやる人がいたのですがこれはやめたほうがいいというやり方があります。
楽天にまず出店してその購入してくれたお客様を自社サイトに誘導して自社サイト販売につなげていくと言う方法、アマゾンでもこれやる気ならできるのですが、単なるブラックな手法です。ばれれば一発退場ですし、下手したら裁判です。
相手に迷惑をかけてするのは商売って言わないんです。
そんな程度の低い事をしない事です。
マーケティング的にはお客様のいるところからお客様を持ってくるこれが一つの理論ですが禁止されている事や倫理に反する事をしてお客様集めてもどこかで破綻します。
こういうのはやめたほうがいいです。
そうではなくまともにアクセスを集める方法がありますのでその方法をやっていってください。
検索エンジン経由でアクセスを集める、或いはfacebookやＳＮＳ経由でアクセスを集める或いはyoutube経由から或いはリスティング広告からアクセスを集めると言う正統なやり方で集めていってください。
どうやったらアクセスが集まるのか？
オウンドメディアとかでアクセスを集めるのは単純な話、検索エンジンでキーワードで上位表示していけばアクセスは集まります。
あなたが扱っている商品の関連キーワードで上位表示していくんですね。
下記に実際に私がやっている構築中のオウンドメディアのアクセスの推移を載せますがゆっくりやっていても下記のようにアクセスが上がってきます。
このアクセスはＳＮＳとか一切使わずに検索エンジンから訪問する人のみでほとんど構成されています。google/yahooから純粋に検索して私のサイトに訪問してくれています。
何故？このようなアクセスがくるのかは単純な話、検索エンジンで私のサイトが上位表示されているからです。そして。上位表示されているページが増えれば増えるほどアクセスが増えていきますので上記のようにアクセスがどんどん増えていきます。
では、どうしたらキーワードで上位表示出来るのかですが？
現在googleはページ内の滞在率を評価して滞在率が高いページを上位表示するような仕組みになってきています。
ページ内滞在率を高するるにはどうすれば高くなるのか？単純な話、お客様が欲しているコンテンツが大漁に含まれているページを作成すればお客様はページ内にとどまってくれます。
と言う事は単純です。お客様が欲しいと思える情報を細かく記載してボリュウムを出して掲載しておけばその確認のため滞在時間が上がるわけです。お客様は長時間滞在するページは良いページだとgoogleが判断してくれば上位表示がされてきます。
なので、しっかりした内容を最低でも３０００~５０００文字ほど記載する。
或いは動画を掲載してページ内に滞在する時間を長くなるように作りこめばお客様はＷＥＢサイト上にいる時間は増えていくわけです。これにより上位表示がされるページが増えていきます。
それら構築したものがお客様を呼び込んでしかも、形を作るとずっとアクセスを送り込み続けますので長期安定して売上げを作ることが出来るようになるんですね。それを構築していきショッピングカートにつなげていきます。
どのようなお客様を集めるのか？
そして、上位表示していくときにターゲットを絞り込まない事もアクセスを集める上では重要な考え方です。ネットの世界ではターゲットを絞り込みなさいと言われますがそれするの下手なやり方です。
自らターゲット絞っておいて売れないって言ってるんですから本末転倒です。
ターゲットを絞り込まずにペット用品を売るならペット好きを集めるんです。
ペット好きが集まったらその中でこんな商品あるよこんな商品はどう？と商品をお客様に合わせて品揃えしていく。別に自社商品でなくても知り合いが扱っている商品売らせてもらってもペットショップに話を持っていって売れたらいくらでもいいですよね？これなら在庫もいらないわけです。お客様に合わせて売り物を変えるというやり方をしていけるならターゲットは広いほうがいいです。
何故なら狙えるキーワードが増えるからです。そのほうがアクセスも上がりやすいですよね。そんなやり方もあるんですよ。
ご参考までに。
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中国輸入・中国仕入れ、タイ輸入、タイ仕入れ。ビジネス構築のコンサルやプロデュース業を行う。最大で月に７０名のコンサルを１０年ほど続ける。物販商品以外に、食品や薬事、認可商品などの扱いも可能。本格的なものだと海外のお店ごと輸入して国内でチェーン展開なども別事業で行う本格的な輸入業者。副業から企業まで幅広く対応して指導を行う
